摘要：自7月28日，松冈机电（中国）有限公司董事长魏国华先生在丽江召开的雀友全国经销商市场工作会议发表《实施扩张性战略.主导行业健康发展》的讲话后，行业骤然起震，市场反应更是疾风骤雨。就此，笔者深入探究这一时局对市场的作用与影响，为行业经销商如何调整、应对探寻方向，特撰此文：

近年来，市场现实堪忧。市场竞争，日益加剧；市场秩序，混乱不堪；市场产品，良莠不一，丑态百出；商品价格与价格秩序，处于极端的恶性竞争之中。

产业现实堪忧。产品品质，日趋下沉，偷工减料，以次充好，假冒伪劣充斥市场。技术创新，乏善可陈，仿冒、剽窃他人成果大行其道。

这些，都严重损害消费者的正当权益与利益，都严重损害行业与产业应该赋有、造就的健康形象，更严重伤害各方的劳动成果及利益。

今年7月28日， 在雀友全国经销商市场工作会议上，松冈机电（中国）有限公司董事长魏国华先生发表了关于《实施扩张性战略.主导行业健康发展》的重要讲话（本刊2015年8月刊第166期曾全文刊发），雀友首次发声：将主导行业有序竞争，加快推进市场洗牌，遏止整治市场乱象。

9月29日，浙江广电集团浙江之声官方发布《敢于担当·雀友这样的企业》一文；雀友又再次发声：主导行业有序竞争，推动市场加速洗牌，引领产业健康发展；引发行业强烈震动。

就此，本刊编辑部兵分多路，深入研究雀友的战术手段；经多方探究、分析论证，其战术路线与手段，大致有以下三大策略：

一是，岛链布局

7月，雀友以品牌垂直线方式推出“天赐雀友”第二岛链产品、技术、市场与价格体系；雀友的第二岛链产品，具有超高的性价比，已获市场高度认定。

据确切消息，目前，雀友正在全面布局第三、第四岛链。

由此看来，推进市场加速洗牌，已成定势。

二是，产品布局

7月，雀友在“全国经销商市场工作会议”上推出TC30、C300、F300三大平台产品，尤其是高性价比的TC30，在雀友19年的历史上绝无仅有。

据可靠消息，新年之际，雀友将推出拥有10大技术创新的革新型产品。

明年6月，将推出准工业品产品，作为雀友成立20周年的献礼品。

最惊炫的是，雀友现已打造完成堪称标准工业品的 “原子弹”级产品；虽然近期估计不会推向市场，但一定会该出手时就出手，这将对行业、市场产生转折性影响。

三是，价格布局

雀友在迅速大力推进产品工业化路线，大力提增品质品相的同时，将适时针对不同岛链进行产品及定价的策略性调整，甚至是进一步下探价格定位，以精准全面打击，整治市场乱象。

对市场的作用与影响

从雀友当前的铁腕手段看，将对市场产生以下方面的作用与影响力。

第一，市场竞争迅猛加剧，尤其是中下游端的价格血刃战，将摧枯拉朽式地全面爆发并深化。

第二，部分行业企业，特别是中低端产业企业将面临生死存亡之考验，直至倒闭关门。

第三，市场洗牌进程加速，特别是经营品牌力弱、盈利力差、中小规模的专卖店，将难以为继，闭门谢客。

据业内人士讯，雀友的这场主战，已迫使业内品牌厂家全线价格迫降200-500元/台不等。价格迫降将致其盈利能力减弱甚至丧失，品牌、品质提升的原动力也将削弱甚至消失。

雀友这一主战，虽然对行业、市场产生了重大的作用与影响，但完全符合市场经济的发展规律，其作用力和影响力是积极的、正义的。

因此，雀友之战，是正义之战。

经销商该如何抉择？

本刊专程请教了长江商学院的教授，教授表示“一个永续发展的产业，只有综合实力强劲、拥有传承品牌的强势企业，才能主导行业有序竞争，才能为其经销商提供安全有序的发展环境”。关于经销商该如何抉择的问题上，教授特别强调：“当下，渠道经销商应再次定位，及时调整、选择品牌经销；尤其是市场经营得较好的经销商，一定要估量自己所经销品牌的含金量与发展未来，此时切不可站错队，坐错位”。

另据市场最新消息，9月，经销其它品牌的优质经销商纷纷倒戈，申请、抢夺雀友地区经销权；目前，全国市场经销体系呈现拥抱雀友的一边倒局面。

雀友积极推动的工业化路线，是引领产业健康发展的正确之路。

只有去同质化，提高产业准入门槛，一个符合市场经济价值规律的市场新秩序方就形成。